Миллион на исследования: что пошло не так?

Все чаще слышу истории от клиентов, которые тратят серьезные суммы на исследования или стратегические сессии, но в итоге получают материалы, которые потом никак не применяются в реальной работе. Например, одна компания потратила сотни тысяч на анализ аудитории, а в результате – множество цифр и данных, которые никто не понимает, как интерпретировать для конкретных действий.

Проблема здесь в том, что многие исследования проводятся «на будущее», без четкого понимания, как они будут интегрированы в текущие бизнес-процессы. В итоге такие отчеты идут «в стол», которые оседают где-то в архиве, а реальные задачи остаются нерешенными.

Когда я начинаю работу над исследованием, мой первый вопрос к заказчику: «Какие конкретные решения вы хотите принять на основе этого исследования?».

Это важно для того, чтобы результаты были максимально прикладными.

Что я предлагаю своим клиентам по итогам исследований:

🔹 Рекомендации для внедрения – как использовать данные в контенте или продвижении.
🔹 Конкретные предложения по офферам и позиционированию – они вытекают из реальных болей и потребностей клиентов.
🔹 Четкая структура отчета – с готовыми действиями и инструментами для реализации.

Если вам просто отдали транскрипты интервью или цифры, это еще не результат. Исследование должно давать вам конкретные рабочие материалы📄

Хорошее исследование – это не просто набор данных или общий отчет. Оно должно быть максимально прикладным, с рекомендациями и конкретными шагами для внедрения. Если результаты исследования не помогают вам принимать решения или использовать их в работе, то, скорее всего, это было потраченное время и деньги.

Маркетинг – это всегда про действия, и исследования должны давать точные инструменты для их реализации.

n⌣m Надежда Шеина

💸60% скидка на курсы по маркетингу и исследованиям – количество ограничено!

👩🏻 Получите 50 навыков успешного маркетолога 
🆓 Уроки: глубинные интервью, фокус-группы, массовый опрос
🎯 Исследования для результата