Не защищайте маркетинговый бюджет – докажите его ценность
- 20.01.2025
- Сообщение от: Надежда Шеина
- Категория: Маркетинговые мысли
БАЗА 2.0
ОГРАНИЧЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
База знаний по маркетингу и исследованиям: доступ на 3 месяца – 9 000 рублей 3 000 рублей
КОМПЛЕКТ
Маркетинговые исследования просто:
5 видеокурсов и 8 гайдов – 107 992 рублей в честь дня всех влюбленных по супер-цене:
24 900 рублей
ВСЕ КУРСЫ
Надежды Шеиной с проверкой заданий: Полный комплект Все везде и сразу – 11 курсов значительно дешевле:45 000 рублей
ГАЙДЫ
по маркетингу и исследованиям
Узнайте вашу скидку!
всего несколько дней распродажа выгода до 30%
Сокращение бюджетов – это не кризис, а возможность переосмыслить маркетинг. Сейчас расскажу вам, как умные директора по маркетингу сокращают лишние расходы и увеличивают доходы.
Сокращение бюджетов в 2024 году вызвало мрачные прогнозы о том, что роль маркетинга в 2025 году будет угасать.
Но правда в том, что это не в кризис бюджетов – это кризис воображения. Пока одни директора по маркетингу переживают из-за сокращений, другие полностью переосмысливают, как маркетинг может приносить и доказывать свою ценность.
Некоторые из них не только справляются, но и процветают – иногда благодаря меньшим бюджетам. Они не просто «делают больше с меньшими ресурсами», они переопределяют роль маркетинга в создании дохода. И, как ни странно, многие достигают лучших результатов с меньшими расходами.
Скрытая возможность в ограниченных бюджетах
Большие маркетинговые бюджеты часто скрывают посредственность. Когда деньги текут рекой, легко тратить их на то, чтобы обойти проблемы:
- Прятать неэффективные процессы за дорогими маркетинговыми технологиями
- Закрывать кадровые пробелы с помощью подрядчиков
- Проводить хаотичные кампании вместо того, чтобы сосредотачиваться на действительно работающих стратегиях
Но успешные директора по маркетингу используют ограниченные бюджеты, чтобы бросить вызов устоявшимся стереотипам и отказаться от устаревших практик.
- Тот ежегодный выставочный стенд, который съедает 20% бюджета, но не приносит ни одного потенциального клиента? Убрали.
- Перегруженный стек технологий с избыточными инструментами, которые никто не использует? Оптимизировали.
- Кампании «повышения осведомленности», не связанные с доходами? Превратили в сфокусированные программы, которые действительно нужны отделу продаж.
Эти лидеры не просто сокращают расходы – они делают маркетинг гибким и эффективным.
Пример: одна из директоров по маркетингу сократила затраты на технологии на 40% и улучшила качество лидов. Ее команда отказалась от автоматизации ради настоящего общения с клиентами. Другая снизила объем создаваемого контента вдвое, но удвоила его эффективность, сосредоточившись на том, что действительно нужно клиентам.
Новый подход: рост без лишних затрат
Что отличает успешных директоров по маркетингу в этом «кризисе бюджета»? Они перестали защищаться. Вместо того чтобы отчаянно отстаивать бюджеты, они показывают финансовым директорам и генеральным директорам, как нужно инвестировать в маркетинг.
- Тесное партнерство с продажами. Не через красивые презентации об «интеграции», а за счет включения маркетологов в ключевые сделки. Например, одна директор по маркетингу выделила 30% своей команды в «подразделения дохода», работающие исключительно над крупными контрактами. Когда маркетинг помогает закрывать сделки на восьмизначные суммы, вопросы бюджета решаются проще.
- Отказ от бесполезных метрик. Никаких «показов» или «уровня вовлеченности». Они измеряют маркетинг как центр прибыли, а не затрат. Каждый рубль соотносится с прибылью и долей рынка.
- Ограничения как оружие. Меньше сотрудников? Создавайте небольшие команды универсалов, а не армии узких специалистов. Сократили бюджет? Используйте его, чтобы отказаться от бессмысленных проектов, которые годами тянули ресурсы.
Ваш план на 90 дней: от защиты бюджета к демонстрации его ценности
Вы можете продолжать бороться за бюджет по-старому: защищать прошлогодние расходы, умолять о ресурсах и обещать возврат инвестиций «в будущем». А можете использовать этот момент, чтобы полностью изменить подход.
- Определите, что приносит доход. Проанализируйте закрытые сделки за последние шесть месяцев и отследите, какие действия привели к ним. Скорее всего, 80% результата дают 20% бюджета. Это и есть ваш приоритет.
- Перестройте команду вокруг дохода. Перенаправьте лучших сотрудников на самые перспективные проекты. Пусть они нарушают правила и игнорируют процессы ради результата. Когда они добьются успеха, у вас появится кейс для демонстрации.
- Используйте ограничения как преимущество. Маленькая команда? Подчеркните свою гибкость. Ограниченный бюджет? Сосредоточьтесь на самом важном.
Настоящий кризис в маркетинге
Настоящий кризис – это не сокращение бюджетов, а сокращение амбиций. Пока одни сетуют на сокращения, у вас есть шанс переосмыслить, как маркетинг приносит бизнесу ценность.
Старый подход – тратить деньги на создание узнаваемости. Новый подход – инвестировать в рост доходов.
Директора по маркетингу, которые это понимают, не ждут восстановления бюджетов. Они используют момент, чтобы сделать маркетинг эффективным, сфокусированным и ориентированным на бизнес-результат.
Вы можете стать частью тех, кто жалуется на отчеты, или лидером, который доказывает незаменимость маркетинга. Выбор за вами.
Автор: Надежда Шеина
