Контент-маркетинг при ограниченном бюджете: 5 стратегий, которые действительно работают

Контент-маркетинг при ограниченном бюджете? Были там, сделали это.

Что же делать опытному маркетологу по контенту, когда бюджет урезают, но требования остаются? Действовать стратегически. Вот как адаптировать свою контент-стратегию для достижения максимального эффекта при минимальных расходах.

1. Делайте ставку на то, что действительно работает

Разделите контент на отдельные категории — например, маркетинг, продажи, обслуживание и веб-сайт, чтобы команда могла лучше отслеживать, что находит отклик у разных сегментов аудитории, и сосредоточиться на этих форматах. Вернитесь к старым материалам, регулярно обновляйте самые популярные материалы, чтобы поддерживать их актуальность и привлекать больше трафика.

Урок? Найдите то, что работает, и заставьте это работать еще лучше:

• Анализируйте эффективность контента для разных сегментов аудитории
• Определите наиболее результативные форматы и темы
• Регулярно обновляйте самые популярные материалы, чтобы поддерживать их актуальность
• Прекратите программы, которые не дают ощутимых результатов
• Отслеживайте не только просмотры страниц, но и показатели вовлеченности и конверсии

Когда бюджеты сокращаются, нельзя просто создавать контент и надеяться на успех. Пусть данные станут вашим компасом. Найдя что-то рабочее, удвойте усилия и используйте это по максимуму.

2. Пусть каждый материал работает с полной отдачей

Дни одноразового контента остались позади. Согласно отчёту “Состояние цифрового клиентского опыта” (Digital CX) за 2024 год, маркетологи инвестируют в долгосрочный контент, который остается актуальным, вместо того чтобы гнаться за трендами.

Чтобы извлечь максимум из контента в условиях ограниченного бюджета, рассматривайте каждый материал как инвестицию — вам нужны множественные выгоды от одного ресурса. Начните с основополагающего материала, например, отчета по отрасли или подробного руководства. Затем разработайте стратегический план по расширению его ценности:

• Превратите ключевые выводы в серию вебинаров — по одному вебинару на каждое ключевое заключение
• Создайте инфографику для основной статистики
• Запишите короткие видеоролики, объясняющие ключевые концепции
• Разработайте цепочку писем, основанную на ключевом материале
• Создайте интерактивные инструменты, основанные на выводах исследования
• Предложите гостевые публикации в отраслевых изданиях с использованием ваших данных

Ключ — составить этот список до написания исходного материала. Планирование «распыления» контента с самого начала повышает вовлеченность на 30%.

3. Внедряйте ИИ (сохраняя человечность)

Многие компании ищут способы использовать ИИ. И они видят удивительные результаты:

• Команды сообщают об увеличении объема контента на 30%
• Удовлетворенность клиентов растет через 180 дней после внедрения ИИ
• Посты в соцсетях получают вдвое больше вовлеченности при использовании ИИ
• Контент-команды отмечают, что ИИ отлично справляется с резюме интервью и редактированием веб-контента
• A/B тестирование тем писем значительно улучшается благодаря ИИ

Главный вывод: самые успешные команды используют ИИ как усилитель, а не замену. Пусть ИИ берет на себя подготовку черновиков и сбор информации, а ваш экспертный подход пригодится для:

• Добавления уникальных инсайтов и историй
• Придания контенту уникального голоса бренда
• Проверки фактов и уточнений
• Продуманных решений по распространению
• Построения эмоциональной связи с аудиторией

Гибридный подход работает — многие команды брендов успешно используют ИИ для создания контента, сохраняя при этом аутентичность бренда.

4. Постройте «контентный ров»

В бизнесе ров защищает ваш «зАмок» от конкурентов. В контент-маркетинге «ров» помогает вашей аудитории возвращаться к вашему контенту, укрепляя позиции в поисковых системах. Когда бюджеты сокращаются, сосредоточьтесь на создании материалов, которые становятся более ценными со временем.

Чтобы построить «контентный ров», начните с этих основополагающих материалов:

• Лонгриды в блоге на 3000+ слов
• Руководства по отраслям, основанные на данных
• Оригинальные исследования и отчеты по отрасли
• Подробные обучающие ресурсы и пошаговые руководства
• Библиотеки кейс-стади
• Шаблоны и инструменты, которые становятся отраслевыми стандартами

Подходите к этому стратегически, сосредоточив внимание на долгосрочных проблемах. Найдите те материалы, которые могут стать основой «рва», и обновляйте их.

5. Оптимизируйте дистрибуцию контента

Важный факт: создание хорошего контента — это только полдела. Его нужно правильно распространять. Лучшая стратегия — интегрировать подходы к дистрибуции на этапе создания.

Прежде чем создавать контент:

• Обрисуйте путь вашей аудитории в цифровой среде
• Определите каналы, которые используют ваши самые ценные клиенты
• Изучите, где конкуренты преуспевают и где упускают возможности
• Планируйте дистрибуцию каждого материала в нескольких форматах

В процессе создания контента:

• Пишите заголовки и описания для каждой платформы
• Включайте цитаты, данные и факты, которые легко распространять
• Структурируйте контент так, чтобы его можно было читать быстро или подробно
• Делайте части модульными, чтобы их можно было адаптировать под разные каналы

После публикации контента:

• Используйте внутренние сети (сотрудники, партнеры, клиенты)
• Публикуйте в нужное время для каждого канала
• Отслеживайте, какие каналы приносят не только трафик, но и взаимодействие

Итог?

Сокращения бюджета не должны убивать ваш контент. Станьте стратегом, сосредоточьтесь на качестве и используйте данные.