Контент-маркетинг при ограниченном бюджете: 5 стратегий, которые действительно работают

Контент-маркетинг при ограниченном бюджете? Были там, сделали это.

Что же делать опытному маркетологу по контенту, когда бюджет урезают, но требования остаются? Действовать стратегически. Вот как адаптировать свою контент-стратегию для достижения максимального эффекта при минимальных расходах.

1. Делайте ставку на то, что действительно работает

Разделите контент на отдельные категории — например, маркетинг, продажи, обслуживание и веб-сайт, чтобы команда могла лучше отслеживать, что находит отклик у разных сегментов аудитории, и сосредоточиться на этих форматах. Вернитесь к старым материалам, регулярно обновляйте самые популярные материалы, чтобы поддерживать их актуальность и привлекать больше трафика.

Урок? Найдите то, что работает, и заставьте это работать еще лучше:

• Анализируйте эффективность контента для разных сегментов аудитории.
• Определите наиболее результативные форматы и темы.
• Регулярно обновляйте самые популярные материалы, чтобы поддерживать их актуальность.
• Прекратите программы, которые не дают ощутимых результатов.
• Отслеживайте не только просмотры страниц, но и показатели вовлеченности и конверсии.

Когда бюджеты сокращаются, нельзя просто создавать контент и надеяться на успех. Пусть данные станут вашим компасом. Найдя что-то рабочее, удвойте усилия и используйте это по максимуму.

2. Пусть каждый материал работает с полной отдачей

Дни одноразового контента остались позади. Согласно отчёту “Состояние цифрового клиентского опыта” (Digital CX) за 2024 год, маркетологи инвестируют в долгосрочный контент, который остается актуальным, вместо того чтобы гнаться за трендами.

Чтобы извлечь максимум из контента в условиях ограниченного бюджета, рассматривайте каждый материал как инвестицию — вам нужны множественные выгоды от одного ресурса. Начните с основополагающего материала, например, отчета по отрасли или подробного руководства. Затем разработайте стратегический план по расширению его ценности:

• Превратите ключевые выводы в серию вебинаров — по одному вебинару на каждое ключевое заключение.
• Создайте инфографику для основной статистики.
• Запишите короткие видеоролики, объясняющие ключевые концепции.
• Разработайте цепочку писем, основанную на ключевом материале.
• Создайте интерактивные инструменты, основанные на выводах исследования.
• Предложите гостевые публикации в отраслевых изданиях с использованием ваших данных.

Ключ — составить этот список до написания исходного материала. Планирование «распыления» контента с самого начала повышает вовлеченность на 30%.

3. Внедряйте ИИ (сохраняя человечность)

Многие компании ищут способы использовать ИИ. И они видят удивительные результаты:

• Команды сообщают об увеличении объема контента на 30%.
• Удовлетворенность клиентов растет через 180 дней после внедрения ИИ.
• Посты в соцсетях получают вдвое больше вовлеченности при использовании ИИ.
• Контент-команды отмечают, что ИИ отлично справляется с резюме интервью и редактированием веб-контента.
• A/B тестирование тем писем значительно улучшается благодаря ИИ.

Главный вывод: самые успешные команды используют ИИ как усилитель, а не замену. Пусть ИИ берет на себя подготовку черновиков и сбор информации, а ваш экспертный подход пригодится для:

• Добавления уникальных инсайтов и историй.
• Придания контенту уникального голоса бренда.
• Проверки фактов и уточнений.
• Продуманных решений по распространению.
• Построения эмоциональной связи с аудиторией.

Гибридный подход работает — многие команды брендов успешно используют ИИ для создания контента, сохраняя при этом аутентичность бренда.

4. Постройте «контентный ров»

В бизнесе ров защищает ваш «зАмок» от конкурентов. В контент-маркетинге «ров» помогает вашей аудитории возвращаться к вашему контенту, укрепляя позиции в поисковых системах. Когда бюджеты сокращаются, сосредоточьтесь на создании материалов, которые становятся более ценными со временем.

Чтобы построить «контентный ров», начните с этих основополагающих материалов:

• Лонгрилы в блоге на 3000+ слов.
• Руководства по отраслям, основанные на данных.
• Оригинальные исследования и отчеты по отрасли.
• Подробные обучающие ресурсы и пошаговые руководства.
• Библиотеки кейс-стади.
• Шаблоны и инструменты, которые становятся отраслевыми стандартами.

Подходите к этому стратегически, сосредоточив внимание на долгосрочных проблемах. Найдите те материалы, которые могут стать основой «рва», и обновляйте их.

5. Оптимизируйте дистрибуцию контента

Важный факт: создание хорошего контента — это только полдела. Его нужно правильно распространять. Лучшая стратегия — интегрировать подходы к дистрибуции на этапе создания.

Прежде чем создавать контент:

• Обрисуйте путь вашей аудитории в цифровой среде.
• Определите каналы, которые используют ваши самые ценные клиенты.
• Изучите, где конкуренты преуспевают и где упускают возможности.
• Планируйте дистрибуцию каждого материала в нескольких форматах.

В процессе создания контента:

• Пишите заголовки и описания для каждой платформы.
• Включайте цитаты, данные и факты, которые легко распространять.
• Структурируйте контент так, чтобы его можно было читать быстро или подробно.
• Делайте части модульными, чтобы их можно было адаптировать под разные каналы.

После публикации контента:

• Используйте внутренние сети (сотрудники, партнеры, клиенты).
• Публикуйте в нужное время для каждого канала.
• Отслеживайте, какие каналы приносят не только трафик, но и взаимодействие.

Итог?

Сокращения бюджета не должны убивать ваш контент. Станьте стратегом, сосредоточьтесь на качестве и используйте данные.