3 шага для оптимизации маркетингового бюджета

Маркетинговые директора обычно выделяют от 7% до 10% доходов компаний на маркетинг. При этом не менее 70% общего бюджета направляется на цифровые маркетинговые каналы.

Неправильное распределение этих бюджетов может привести к значительным затратам, потере времени и снижению мотивации.

Хорошая новость: даже в условиях нестабильной экономики можно эффективно распределить бюджет на цифровой маркетинг, чтобы добиться результатов и при этом сохранить уверенность клиентов. Рассмотрим три шага, которые я применяю для работы с любым маркетинговым бюджетом.

Шаг 1: Подбор правильных каналов

В моем агентстве один из тестов для маркетологов на собеседовании – это сценарий. Например:

У вас есть клиент — владелец магазина игрушек в Самаре. Он открыл свой первый интернет-магазин и хочет продавать игрушки онлайн. У вас есть три месяца, чтобы показать, что вы можете продать игрушки. Если вы справитесь, он увеличит бюджет и заключит контракт на год.

Какие маркетинговые тактики вы бы использовали, чтобы клиент увидел результаты за эти три месяца?

Важно учитывать, что некоторые тактики ему не подойдут:

1. Это его первый интернет-магазин, у него нет базы подписчиков, поэтому рассылки не дадут результата сразу.
2. Сайт новый, и SEO займет слишком много времени. Клиент хочет видеть результаты сразу.

Я ищу маркетологов, которые это понимают. SEO для нового сайта начинает приносить плоды через шесть месяцев и больше. Рассылки и органический трафик требуют больших вложений и времени, но не дают быстрых продаж.

При таких вводных данных наиболее эффективными будут три канала:

1. Контекстная реклама (PPC).
2. Платная реклама в соцсетях с геотаргетингом.
3. Инфлюенс-маркетинг или партнерский маркетинг.

Эти каналы лучше всего подходят для нового интернет-магазина, чтобы быстро показать результат.

Контекстная реклама помогает привлекать людей, которые уже ищут игрушки онлайн. По моему опыту, PPC дает средний ROI в 200%. Платная реклама в соцсетях позволяет таргетировать аудиторию по различным параметрам. А инфлюенс-маркетинг с участием популярных блогеров, которым доверяют семьи, создает доверие к бренду, что особенно важно для нового магазина.

Шаг 2: Начинайте с меньшего и оптимизируйте каналы

Если у клиента годовой маркетинговый бюджет составляет условно 2 400 000 рублей, его нельзя просто разделить на 200 000 рублей в месяц. Также не стоит тратить весь бюджет сразу.

Мы начинаем с меньшего. Например, можно запустить кампанию с бюджетом 100 000 рублей в месяц и сосредоточиться на PPC и платных соцсетях.

Даже если клиент заявляет, что готов тратить 200 000 рублей в месяц, не стоит сразу тратить всю сумму. Вместо этого мы предлагаем начать с 100 000 рублей, тестировать один-два канала, анализировать их эффективность и делать выводы.

В зависимости от результатов каналов можно постепенно увеличивать бюджет. Например, начиная с 100 000 рублей в месяц, к концу года можно выйти на 300 000 рублей.

Когда клиент увидит результаты, он будет готов увеличить бюджет, а затем можно подключать дополнительные каналы, такие как SEO, которое требует времени, но дает долгосрочный эффект.

Шаг 3: Увеличивайте бюджет постепенно

Важно начинать с минимального бюджета, тестировать один-два канала и показывать результаты. Только после этого можно увеличивать бюджет и добавлять новые каналы.

Для крупных брендов с большим бюджетом можно сразу использовать больше каналов, но принцип остается тем же: тестируйте, оптимизируйте и показывайте результаты.

Эти три шага помогут оптимизировать бюджет, минимизировать риски и добиться значительных результатов.Чтобы уверено распределять маркетинговые бюджеты вам точно не обойтисть без курса Маркетинговые исследования просто.  Этот курс для тех, кто хочет освоить все основные виды и методы маркетинговых исследований.

Курс включает:

• 6 гайдов по основным исследованиям в маркетинге: анализ рынка, анализ потребительского поведения, аудит бренда, тестирование рекламных материалов, CJM (карта пути клиента), Jobs-to-be-done (JTBD).
• 5 видеокурсов с проверкой заданий по основным методам, которые нужны для проведения этих исследований: основы качественных исследований, глубинные интервью, экспертный опрос, фокус-группы, «тайный покупатель»
• 2 бонус-гайда: массовый опрос и контент-анализ

До 10 февраля курс можно приобрести за 39 900 рублей! Всего 30 мест!

Занять свое место на курсе Маркетинговые исследования просто