Гайд по эффективному расходу маркетингового бюджета
Это бесплатный материал из категории Стратегический маркетинг – бот Привет, маркетинговые подарки, где я еженедельно публикую новые шаблоны, гайды, чек-листы и примеры по маркетингу и исследованиям. Чтобы не упустить необходимое, подпишитесь сейчас: @privetmarketingpodarki_bot
Когда вы управляете малым бизнесом, вам, вероятно, приходится следить за всеми аспектами компании, даже если у вас есть команда. Управлять маркетинговым бюджетом с точностью жизненно важно при ограниченных ресурсах – каждый рубль на счету!
Однако разумное расходование бюджета – это не только экономия. Важно эффективно использовать ресурсы, чтобы получить желаемые результаты, инвестируя в правильные стратегии для вашего бизнеса.
Способность более точно планировать и грамотно распределять ресурсы всегда важна для малого и среднего бизнеса, но в условиях экономической нестабильности эта необходимость только возрастает. Согласно отчетам Deloitte, в конце 2024 года маркетинговые бюджеты как процент от общих операционных расходов компаний продолжили снижаться.
Маркетологи во всех отраслях сталкиваются с давлением – им необходимо обосновывать бюджеты, на которые они претендуют. Поэтому создание маркетингового бюджета – это не только инструмент контроля расходов, но и эффективного планирования. Он помогает оценивать рентабельность инвестиций (ROI) и выявлять слабые места, требующие корректировки.
Кроме того, бюджет создает прозрачность и структуру работы команды. Четкие данные о результативности помогают компаниям достигать целей и максимально эффективно использовать каждый вложенный рубль.
50% СКИДКА на все курсы
ограниченное время
в честь дня рождения школы
ПРОМОКОД
HAPPY50
Нейросети
в маркетинге для бизнеса
Лучшие цены на новые курсы для первых!
Торопитесь, пока кто-то не забрал вашу выгоду!
Комплект
Профессия – маркетолог: хочу все знать!
12 гайдов, 9 курсов и 5 видеокурсов –
244 200 рублей до 59 900 рублей
Факторы, которые следует учитывать при формировании цифрового маркетингового бюджета
Цели и задачи
Четкое понимание ваших целей на период – первый шаг к эффективному маркетинговому бюджету. Цели должны быть конкретными и измеримыми, чтобы служить ориентиром. Это поможет понять, какие направления маркетинговой стратегии требуют наибольших инвестиций.
Например, если компания хочет расширить рекламное присутствие в интернете, чтобы привлечь новую аудиторию, она, вероятно, выделит большую часть бюджета именно на эти каналы. При этом стоит сравнить расходы на традиционные методы, например, почтовые рассылки, с прогнозируемой рентабельностью цифровой рекламы.
Целевая аудитория
Важно понимать, кому вы собираетесь продавать, чтобы не тратить бюджет впустую, рекламируя товар или услугу людям, которые вряд ли станут вашими клиентами. Исследуйте свою целевую аудиторию, а также обратите внимание, на кого ориентируются конкуренты.
При этом важно помнить, что даже внутри одной целевой аудитории люди могут вести себя по-разному. Скорее всего, у вас будет несколько сегментов аудитории, что потребует использования разных маркетинговых каналов и стратегий.
Отслеживание результатов и атрибуция
Связывание маркетинговых активностей с реальной прибылью бизнеса – ключ к тому, чтобы получать поддержку бюджета в будущем. Важно понимать, откуда приходят клиенты: как они впервые узнали о вас и какие шаги привели их к покупке.
Атрибуция может быть сложной задачей, но не невозможной. Например, если пользователь увидел вашу рекламу в соцсетях, но не купил сразу, а спустя несколько дней вернулся на сайт и оформил заказ, то формально продажа будет засчитана как «прямой визит». Однако без первоначального рекламного касания этой продажи могло бы не быть. Учитывая весь путь клиента, можно получить более точные данные о ROI.
Как эффективно тратить бюджет на перформанс-маркетинг
Выход за пределы поисковых и социальных платформ
Поиск и соцсети долгое время помогали малому и среднему бизнесу расти, но сегодня эти каналы работают не так эффективно, как раньше. Цифровой ландшафт меняется, и бизнесу необходимо адаптироваться, чтобы запускать масштабируемые рекламные кампании без перерасхода бюджета.
В социальных сетях рекламные кампании сталкиваются с эффектом утомления аудитории, когда пользователи видят одни и те же объявления слишком часто. Это снижает их эффективность и может негативно сказаться на имидже бренда.
Лучший выход – использовать инструменты, которые масштабируются без резкого роста затрат. Например, ИИ-системы, анализирующие поведение пользователей и предсказывающие их намерения, помогут находить наиболее перспективных клиентов, а не просто таргетироваться на широкие демографические группы.
Приоритет каналов с высокой отдачей
Фокус на каналы, которые дают наилучшие результаты, кажется очевидным шагом, но многие компании продолжают работать по старинке, не пересматривая стратегии.
Важно регулярно анализировать, какие каналы работают лучше всего, и корректировать бюджет в зависимости от эффективности. Со временем у вас сформируется оптимальный медиамикс.
Использование автоматизации
С развитием ИИ-технологий рекламные платформы предлагают все больше инструментов автоматизации. Это позволяет настраивать и оптимизировать кампании с меньшими затратами времени и бюджета.
Например, ИИ-инструменты могут подсказывать оптимальные настройки таргетинга, помогать с A/B-тестированием креативов и автоматически перераспределять бюджет между наиболее эффективными объявлениями.
Как составить цифровой маркетинговый бюджет
Анализ предыдущих расходов
Перед тем как формировать новый бюджет, стоит изучить расходы за предыдущий квартал или год. Посмотрите, какие каналы дали наибольшую рентабельность и какие не оправдали ожиданий.
Распределение бюджета по каналам
В среднем компании тратят на маркетинг 7-10% годовой выручки. Однако в стартапах или быстрорастущих бизнесах эта доля может доходить до 30%.
После определения общего бюджета его следует распределить между каналами на основе прошлых результатов и планов роста. Например, стабильные компании могут выделять 10-20% на платную рекламу, а активные стартапы – до 30-40%.
Не стоит забывать про PR, офлайн-мероприятия, а также инструменты и ПО для маркетинга.
Выбор необходимых инструментов
Легко потратить слишком много на маркетинговые инструменты, но важно находить баланс между удобством и реальной выгодой.
Яндекс.Метрика, Google Analytics и Search Console бесплатны, тогда как продвинутые платформы для управления соцсетями или перформанс-маркетингом требуют вложений. Нужно выбирать только те инструменты, которые действительно помогают экономить время и деньги.
Постоянный мониторинг и тестирование
Эффективное управление бюджетом невозможно без регулярного анализа. Ни один маркетинговый канал нельзя настроить «и забыть».
Регулярное A/B-тестирование рекламных объявлений, целевых страниц и аудиторий поможет снизить затраты на привлечение клиентов и повысить рентабельность рекламы (ROAS).
Разработка и управление маркетинговым бюджетом — это ключевой фактор успеха для малого и среднего бизнеса. Определяя четкие цели, анализируя целевую аудиторию и ориентируясь на наиболее эффективные каналы, можно оптимизировать расходы и повысить ROI.
Грамотный маркетинговый бюджет не только контролирует траты, но и помогает маркетинговой команде принимать более осмысленные решения, способствующие росту бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
Что такое правило 70/20/10 для маркетинговых бюджетов?
- 70% бюджета тратится на проверенные стратегии.
- 20% — на новые методы с потенциалом роста.
- 10% — на эксперименты.
Какой бюджет на маркетинг подходит малому бизнесу?
Обычно это 7-10% от годовой выручки, но может варьироваться.
Какие основные элементы маркетингового бюджета?
- Люди (сотрудники, фрилансеры, агентства).
- Инструменты (ПО, аналитика).
- Кампании (контент, реклама).
- Резерв на непредвиденные расходы.
Включает ли маркетинговый бюджет зарплаты?
Иногда да, но чаще зарплаты относят к общему бюджету компании.
Получите бесплатно более 120 шаблонов и примеров по маркетингу и исследованиям
Для моих любимых подписчиков я создала уникальный Telegram-бот! В боте уже собрано более 120 шаблонов и примеров по маркетингу и исследованиям в различных нишах по разным инструментам! Все материалы можно сразу использовать в своей работе. А подписчики получают еженедельные обновления!
Проверьте свои знания!
Хотите проверить свои знания в маркетинговых исследованиях? Пройдите тест в отведенное время и получите комментарий к оценке!