Зачем мне эти исследования? Это дорого, проще тестировать наживую

Звучит вполне логично ведь? Особенно, когда самый популярный ответ заказчика или начальника: «Денег нет, но вы держитесь!»🤷‍♀️

Зачем тратить деньги и время на исследования, если можно просто попробовать разные варианты? Но мой 25-летний опыт кричит: тесты «на живую» = деньги в трубу🌊

Почему без исследований плохо?

Представьте, что вы продвигаете новое кафе. Владелец думает, что гостям важны оригинальные десерты, а вы сливая бюджет на рекламу и дизайн, вдруг понимаете, что клиенты просто хотят кофе с молоком и Wi-Fi. И это не гипотетически – такое происходит в бизнесе каждый день.

Но вы же маркетолог, а не владелец бизнеса, вам-то зачем исследования?

А вот зачем:

• ❤️ Клиенты уважают, когда ты предлагаешь не “креатив ради креатива”, а решения, которые бьют точно в цель
• ❤️ Вы начинаете лучше понимать рынок. Кто платит, за что и почему. Это мгновенно выделяет тебя среди конкурентов

За примерами далеко ходить не надо, один из моих студентов – маркетолог в небольшой компании. Перед ним стояла стандартная задача: запустить рекламную кампанию для продвижения нового продукта.

Вместо того чтобы просто «настреливать варианты» (и тратить кучу денег), я посоветовала ему провести серию интервью с целевой аудиторией. Как раз он проходил тему по глубинным интервью, в рамках выполнения заданий мы проработали гайд и подобрали респондентов. С моей поддержкой он провел интервью и проанализировал данные.

И знаете, что выяснилось? Клиенты не понимали ценности продукта, потому что… описание было слишком сложным. Переписав его более просто, он увеличил продажи на 40%. Получил и отличный опыт, и благодарность и бонус от заказчика.

И это не история «про сына маминой подруги». Это то, что может сделать любой маркетолог с правильным подходом и инструментами.

Да, исследования не заменяют тестов, но они помогают сократить путь к результату.

И главное – исследования доступны и нужны не только крупным корпорациям. Вы можете адаптировать методы под любой бюджет. Это навык, который окупается уже с первого проекта.

👉 Хотите узнать, как использовать исследования в своей работе? Приходите на курс Профи инсайтов в маркетинге, там и про методы все узнаете и получите подробные гайды по основным маркетинговым исследованиям.

Кстати, если у вас есть реальная задача, то в рамках прохождения обучения, мы можем пройти этот путь вместе, как мы делаем со всеми студентами, которые сразу могут применять знания на практике под моим чутким присмотром😘

Получите доступ к курсу до 14 января за 24 900 рублей!