👏 Вы снова большие молодцы!

В очередной викторине, я задала вам вопрос, который точно не был слишком простым, но вы снова справились! 🎉

Вопрос был: какая модель описывает этапы, через которые проходит потребитель при принятии решения о покупке?
И большинство из вас ответило правильно – модель AIDA!

Модель AIDA – это классическая модель, которая описывает 4 ключевых этапа потребительского пути, через которые проходит покупатель, прежде чем принять решение о покупке:

• ✴️ Attention (внимание) – на этом этапе нужно захватить внимание покупателя. Это может быть что угодно: яркая реклама, необычная упаковка, привлекающая внимание деталь.
• ✴️ Interest (интерес) – после того как внимание привлечено, важно заинтересовать человека, рассказать ему, чем ваш продукт или услуга могут быть полезны.
• ✴️ Desire (желание) – тут начинается работа с эмоциями. Покажите, почему клиенту именно ваш продукт нужен, как он может улучшить его жизнь.
• ✴️ Action (действие) – на последнем этапе потребитель принимает решение и совершает покупку.

Эта модель универсальна и помогает маркетологам выстраивать стратегию на всех этапах взаимодействия с клиентом.

А теперь быстренько пробежимся по другим моделям, которые я также упомянула в викторине:

• 🔹 Модель 4P – это 4 ключевых элемента маркетинга: продукт (product), цена (price), место (place) и продвижение (promotion). Эти элементы помогают разработать сбалансированную маркетинговую стратегию.
• 🔹 Матрица BCG (Boston Consulting Group) – помогает понять, какие продукты в портфеле компании требуют внимания, а какие уже приносят стабильный доход. Матрица разделяет продукты на 4 категории: звезды (Stars), дойные коровы (Cash Cows), трудные дети (Question Marks) и собаки (Dogs).
• 🔹 Модель VRIO – анализирует конкурентоспособность продукта через 4 критерия: ценность (Value), редкость (Rarity), имитационная сложность (Imitability) и организация (Organization). Помогает оценить, насколько компания может получить устойчивое конкурентное преимущество.
• 🔹 Модель Ансоффа – стратегия роста, которая помогает компании выбрать пути расширения (новые рынки или новые продукты).

Очень круто, что вы участвуете в таких опросах, и что так много из вас уже все знают! 😎

Я буду продолжать вести эту рубрику, и так мы с вами по всем интересным методам, моделям и терминам пройдемся. И совсем скоро сможете ответить на любой вопрос на собеседовании или блеснуть знаниями на деловых встречах! 💪