❤️ Пост про самых умных подписчиков!

То есть, конечно, про вас! Опять вы справились с маркетинговой викториной лучше всех🥰

В этот раз мы узнавали: Какой из показателей наиболее точно измеряет эффективность маркетинговых инвестиций?

Ответы разделились между ROMI и ROI. И хотя верный ответ ROMI, но и ROI тоже часто используют в этом контексте.

Чтобы быть точной:

✅ ROMI (Return on Marketing Investment) – это показатель, который измеряет возврат именно от маркетинговых инвестиций. Он ориентирован на анализ эффективности именно маркетинговых расходов, учитывая все аспекты маркетинговых активностей, а не только прямые финансовые результаты.

ROMI = (Доход от маркетинговых активностей – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг

✅ ROI (Return on Investment) – это общий показатель эффективности любых инвестиций, который рассчитывается как разница между доходами и затратами, деленная на затраты. ROI помогает оценить, насколько прибыльными были все виды инвестиций, включая маркетинг.

ROI = (Доходы – Затраты) / Затраты

Как обычно, расшифрую остальные термины:

• 🔸 ROAS (Return on Ad Spend)

  ROAS измеряет, сколько дохода генерирует каждый рубль, потраченный на рекламу. Это более узкий показатель, чем ROI или ROMI, так как он ориентирован исключительно на рекламные расходы.
  ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу.
  Если вы потратили 50 000 рублей на рекламу и получили 200 000 рублей дохода, ROAS = 200 000 / 50 000 = 4.

• 🔸 CPC (Cost Per Click)

  CPC – это цена за клик по рекламному объявлению. Этот показатель используется в контекстной рекламе, чтобы понять, сколько стоит каждый клик.
  Если вы потратили 500 рублей на рекламу и получили 1000 кликов, то CPC = 500 / 1000 = 0,5 рубля.

• 🔸CPA (Cost Per Acquisition)

  CPA – это стоимость привлечения одного клиента. Этот показатель помогает понять, сколько затрат требуется для того, чтобы получить нового клиента.
  Если вы потратили 100 000 рублей на кампанию и привлекли 1000 клиентов, то CPA = 100 000 / 1000 = 100 рублей.

• 🔸 CLV (Customer Lifetime Value)

  CLV измеряет, сколько прибыль компания может получить от одного клиента за весь период его взаимодействия с брендом. Этот показатель важен для понимания долгосрочной ценности клиентов.
  Если клиент приносит 5000 рублей ежегодно и продолжает покупки 5 лет, то CLV = 25 000 рублей.

• 🔸 LTV (Lifetime Value)

  LTV оценивает общую стоимость клиента на протяжении его взаимодействия с брендом. Он похож на CLV, но чаще используется в моделях с подписками или регулярными покупками.
  Если клиент приносит 3000 рублей в месяц и остается с вами два года, LTV = 3000 * 24 = 72 000 рублей.

Уверена, что эти знания не будут лишними, и в период активного найма и продвижения по работе вам пригодятся.

Ни на что не намекаю, ни к чему не призываю, но напоминаю, что в онлайн-школе «Привет, маркетинг» есть много курсов и гайдов по маркетингу, исследованиям и ИИ, которые просто необходимы маркетологам, которые хотят расти, развиваться и больше зарабатывать🎉