🏆Почему одни специалисты продают свои услуги за 10 000 рублей, а другие – за 1 000 000 рублей?

Как добиться того, чтобы клиенты платили больше? Дело не в том, сколько вы работаете, а в том, как именно вы работаете. Высокая цена не зависит от объема работы, а от ее точности и эффективности. Если клиент чувствует уверенность и видит четкие результаты, он готов платить больше. Продать дорого без знаний и навыков можно только один раз, а чтобы поддерживать высокий доход, нужно не просто хорошо продавать, а строить надежный фундамент. Это база!🏠

Чтобы продавать дорого, вам нужно:

• ✅ Иметь качественный продукт/услуга
• ✅ Быть уверенным в себе
• ✅ Уметь правильно донести ценность до клиента
• ✅ Правильно выбирать клиентов

Ценность услуг можно оценивать по трем основным ресурсам:

• 🔸Время
• 🔸Деньги
• 🔸Энергия

Ценность работы определяется тем, как он влияет на эти ресурсы. Если ваша работа экономит время, снижает затраты и увеличивает энергию, она ценна. Чем больше пользы вы приносите, тем выше ваша цена.

Если вы снижаете затраты времени и энергии клиента, и помогаете увеличивать его доход, то вы приносите реальную ценность.

Например:

• Освобождаете время клиента для важнейших зада.
• Оптимизируете работу команды и рекламные расходы
• Снижаете затраты на коммуникацию и повышаете прозрачность
• Помогаете увеличить прибыль и масштабироваться

Когда вы начинаете приносить реальную пользу, ваш чек увеличивается. Если вы приносите только затраты и головную боль, ваш доход останется на уровне 15 000 – 20 000 рублей. Оцените свою работу: где вы приносите минус, где ноль, а где явную пользу? Подумайте, как стать ценным ресурсом для вашего клиента.