Как упростить сложные маркетинговые сообщения: 7 простых приемов

Часто в маркетинге мы пытаемся объяснить клиентам, как работает наш продукт, и используем сложные описания. Но на самом деле, технические подробности часто только путают. Нас ежедневно бомбардируют информацией, и такой подход только отпугивает.

Знаете, как упростить свои маркетинговые сообщения? Правильно – через историю📖

Почему истории работают?

Наши мозги привыкли к информационному шуму и фильтруют все лишнее. А история помогает отключить эти фильтры и достучаться до самых важных частей мозга, отвечающих за принятие решений и запоминание. Сложные вещи становятся понятными, если обернуть их в знакомые образы и ситуации.

Как можно использовать историю, чтобы твои маркетинговые сообщения стали проще и понятнее:

• ✅ Начните с того, что важно, а не с характеристик. Перед тем как вдаваться в детали, расскажите, какую проблему решает ваш продукт и почему это важно. Покажите, что потеряет клиент, если проблему не решить. Это поможет лучше понять, как работает ваше решение
• ✅ Сделайте клиента главным героем. Не ваш продукт должен быть в центре, а клиент. Пусть его проблемы, переживания и успехи будут основой истории. Когда клиент видит себя главным персонажем, он легче воспринимает предложение
• ✅ Представьте продукт, как ключ к успеху. Ваш продукт – не просто набор характеристик, а инструмент для того, чтобы помочь клиенту добиться успеха. Все просто: как это поможет ему быть лучше?
• ✅ Покажите путь вперед. Не усложняйте! Покажите клиенту четкий план, как он перейдет от текущей ситуации к желаемой. Простые шаги – это ключ к успеху
• ✅ Сравните «до» и «после». Покажите, какие изменения произойдут, если клиент воспользуется вашим решением. Что улучшится, что станет возможным? Это создаст мощный импульс
• ✅ Делайте историю динамичной. Каждая деталь должна продвигать вашу историю вперед. Убирайте все, что не помогает объяснить, как ваш продукт решает проблему
• ✅ Проверьте на ясность. Покажите свою историю человеку, не связанному с вашей отраслью. Может ли он пересказать, о чем речь? Если не может – упростить

Главное в том, чтобы не упростить все до абсурда, а в том, чтобы сделать ваше сообщение понятным и запоминающимся. Когда вы научитесь использовать истории, сложные маркетинговые идеи будут восприниматься легко и вовлекать клиентов!