Денег нет, но вы держитесь!

Если вы продвигаете малый или средний бизнес, каждый рубль на счету.

Маркетологи во всех отраслях сталкиваются с давлением – нам необходимо обосновывать бюджеты, на которые мы претендуют. Поэтому создание маркетингового бюджета – это не только инструмент контроля расходов, но и эффективного планирования. Он помогает оценивать рентабельность инвестиций (ROI) и выявлять слабые места, требующие корректировки.

Как эффективно расходовать маркетинговый бюджет?

✅ Цели и задачи

Четкое понимание целей на период – первый шаг к эффективному маркетинговому бюджету. Будьте конкретными: хотите расширить онлайн-присутствие? Заложите больше средств на цифровую рекламу.

✅ Целевая аудитория

Изучите, кто ваши клиенты, и не тратьте бюджет на людей, которые не станут вашими покупателями. Не забывайте, что внутри вашей аудитории могут быть разные сегменты, и для каждого из них нужны разные маркетинговые подходы.

✅ Отслеживание результатов и атрибуция

Важнейший аспект – понимать, как ваши маркетинговые действия приводят к продажам. Связывайте маркетинговые активности с реальными доходами, чтобы точно оценить рентабельность.

✅ Выход за пределы привычных платформ

Поиск и соцсети раньше были золотыми жилами для малого бизнеса, но с ростом конкуренции их эффективность снижается. Используйте ИИ-инструменты для таргетинга и прогнозирования поведения пользователей, чтобы не тратить деньги на массовое таргетирование.

✅ Приоритет каналов с высокой отдачей

Сфокусируйтесь на тех каналах, которые дают лучшие результаты, и пересматривайте стратегии в зависимости от эффективности.

✅ Использование автоматизации

Автоматизация маркетинга с помощью ИИ-инструментов позволяет эффективно распределять бюджет, делать A/B-тесты и настраивать кампании с минимальными затратами.

Как составить маркетинговый бюджет?

• 1️⃣ Перед составлением нового бюджета проанализируйте, какие каналы дали наибольшую отдачу, а какие – нет.
• 2️⃣ Определите общий бюджет.В среднем компании тратят на маркетинг 7-10% годовой выручки. Однако в стартапах или быстрорастущих бизнесах эта доля может доходить до 30%.
• 3️⃣ После определения общего бюджета его следует распределить между каналами на основе прошлых результатов и планов роста.
• 4️⃣ Выберите необходимых инструментов. Легко потратить слишком много на маркетинговые инструменты, но важно находить баланс между удобством и реальной выгодой.
• 5️⃣ Регулярно проводите тестирование рекламных креативов, целевых страниц и аудиторий. Это поможет снизить затраты на привлечение клиентов и повысит рентабельность рекламы.

Грамотный маркетинговый бюджет не только контролирует траты, но и помогает маркетинговой команде принимать более осмысленные решения, способствующие росту бизнеса.

Узнать, как это сделать вы можете с комплектом Стратегии в маркетинге, куда я добавила курс по разработке маркетинговой стратегии с ИИ, чтобы вы знали, как избавиться от рутины и сосредоточится на главном.